独立したい会計士の君へ｜儲かる開業のために必要な準備と磨くべきスキル

せっかく会計士という独立できる資格を取ったんだから自分の事務所を立ち上げたい！

こう考えている人は多いでしょう。

特に終了考査に合格した頃。監査にも慣れて「会計士として独立したい」という気持ちが大きくなってくるタイミングです。

「じゃあ独立しちゃおっか！」

ちょっと待って！

監査法人の経験だけで独立すると９割は失敗しちゃうよ…。

監査で得た知識と経験だけで見切り発車で独立すると９割は失敗します。

失敗が少ない独立のプロセス、教えてください。

独立した会計士の方のために、どのようなステップを踏むのが良いのか徹底的に解説していきます。

この記事を読めば独立するためにやっておくべきことがわかるようになります。逆にやるべきことをやらずに独立しちゃうと後悔する可能性が高いです。

会計士の独立に必要となる知識・スキル４つ

何も準備しないでいきなり監査法人を辞めて独立するのはダメです。

何事も準備が大切。まずはどんな準備をしておく必要があるのか正確に知っておきましょう。

会計士として独立したら、監査法人時代とは全く違ったスキルや知識が必要になってくる。

なので、監査法人での評価が良かったからといって独立して成功するとは限らないよ。

なるほど。独立して成功するかどうかと会計士として優秀かどうかは必ずしもリンクしないのですね。

独立に必要となる知識やスキルの中で特に大事と考えられるものを４つピックアップしました。

独立に必要なスキル１｜営業スキル：仕事は自分で取ってくる

監査法人時代は言ってしまえば雇われ人。国家資格を持っていたとしてもサラリーマンと一緒です。

パートナーやシニアマネージャーにならない限り仕事を自分でとってこなくても与えられる立場でした。

大手監査法人ならネームバリューで勝手に仕事が集まってくるしね。

しかし独立した場合には、自分で仕事を取ってくる必要があります。勝手に仕事が集まってくる環境ではありません。

食べていくためには自分で売り込まないといけないわけです。

こうして初めて仕事がもらえるのです。

独立したら何を強みにどんなサービスを提供していけば良いのか。言い換えればどうやって差別化していくかを考える必要があります。

何でもやります！というのだと厳しいよ。パイを奪い合う世界だからこそ自分をブランディングして「あなた」に頼む理由を作ろう！

営業は独立するなら必須のスキルですね。

ネット集客を行うなど営業方法自体を差別化する方法もあります。ここで言ってる営業スキルとは、必ずしも口のうまさ、プレゼンスキルだけではありません。

独立に必要なスキル２｜税務知識・税務申告経験：税務のニーズが大きい

会計士が独立した場合に引き続き監査で食べていくのは難しいです。

個人で監査をやるのはほぼムリです。組織的な監査法人と契約しているお客さんを引っ張ってくるのは至難のワザ。

設立したばかりで実績がない監査法人が受注できるお客さんなんて、小規模で報酬が低いか訳ありでリスクが高い会社くらい。全く割りに合わないんだ。

中小監査法人の委託先として仕事をもらえることはありますが、非常勤で働くのと何ら変わりはしないので独立した意味は無いでしょう。

一般的に会計士が独立した場合の業務は以下の通りです。

この中でメインとなるのは「税務」です。

税務相談のニーズを持つお客さんは法人・個人を含めてかなりの数になるので比較的仕事を取りやすいです。

会計事務所を立ち上げた時の中心業務は税務になることが多く、また中小企業の多くが税金に悩みを抱えているので、税務知識を持っていることは最低限必要です。

独立に必要なスキル３｜優秀な税理士とのコネ：他人の力も借りながら

独立すると「一人の力が試される…」と中二病が発症してしまいがちですが、実際は一人で全部の案件を捌いていくのはムリです。

自分の経験がない分野で相談が来た時には、できる人に振ったり、一緒にやったりしないと燃えます。

このように思われたくはないですよね。

最初から一人で何でもできるとは思わず、人の力を借りながらできることを増やしていくのが現実的な道です。

そのため独立前に頼りになる経験豊富な税理士とつながっておくことがかなり重要。

会計のところは監査やってれば何とかなる。けど税務のところはやっぱり監査経験だけだとキツイから経験がある税理士との繋がりが大事！

不安を持ちながらお仕事を受注するのは精神的にも良くないですしね。

独立に必要なスキル４｜英語力：あれば差別化に繋がる

必須ではないものの仕事の幅が広がるのが英語力。

会計事務所はどこも同じようなサービスを提供していますよね。各会計事務所のウェブサイトを見ても、何が他の事務所と違うのかわかりません。

世の中に会計事務所は腐る程ありますから、すでに後発組の我々が同じようなサービスに参入しても勝ち目は少ないですし、面白くもありません。

そこで、英語と会計・税務を絡めたサービスしてみる。

例えばだけど、これだけでかなり差別化になるはずだよ！

英語ができない会計士も多いので、SNSも運用しながらコンテンツを発信していくことで、この分野の専門家として認知されることも可能かと。

必ずしも差別化できる方法は英語だけではありませんので、あなたの強みを活かせる差別化方法を考えてみましょう。

差別化ポイントが明確になった上で独立した方が成功するよ！

会計士が独立する理想のステップ

リスクを受け入れるけど…やっぱり失敗したくない。そう思うのは当たり前です。

失敗する可能性を少しでも減らすために独立するときの理想のステップを紹介します。

必ずしもこれが正解というわけでもないです。勢いで独立したら何とかなったという人もいるので。

でも少しでも理想に近づけてもらえると独立してからの楽さが全然違ってくるんだ。

STEP１｜監査法人で働きながら視野・人脈を広げる

独立しようと思っている方は監査法人で働いている人が多いと思います。

監査をする際にはただ漫然と突合を繰り返したり与えられた仕事をこなすのみでは３流会計士。

独立を考えているのであれば、もう少し違った目線で仕事をしていきましょう。

日々このように少し高い視座で物事を見ていくと、独立した時の良い訓練になるんだ。

また、監査法人にいる間に人脈も広げていきましょう。

意識高い系の行動に思えて「なんか嫌だなぁ」と思う方もいるかもしれませんが、頼れる人が何人いるか？で独立した後の難易度が変わってきます。

独立してから人脈を作るのは時間がもったいないです。監査法人にいる間に積極的に人と交流していきましょう。

STEP２｜会計事務所や税理士事務所で税務を勉強する

独立したら「税務」のニーズが大きいので、どうしても税務にも手を広げなければいけません。

一方で監査法人で監査をしているだけでは税務実務の勉強はできません。

そのため、独立前に会計事務所や税理士事務所を一つ噛ませるのが理想です。

会計事務所や税理士事務所で修行するのには、このようなメリットがあります。

独立のスキルが身につく事務所の条件は２つだよ。

会計事務所や税理士事務所であればどこでも良いわけではありません。大手では独立に必要なスキルは全く身につきません。

また、個人や中小企業のお客さんが多い事務所を選びましょう。

大手上場会社と個人や中小企業では悩むポイントが全然違います。個人や中小企業では、

というような大企業では絶対に聞かれないようなことが仕事になります。

個人や中小企業を相手にできる事務所のお客さんの方が、独立した後のお客さんに近いです。

STEP３｜独立準備資金を貯める

独立してすぐに稼げるようになる人はスーパーマンです。ほとんどの人は血反吐を吐きながら営業をして徐々にお金が稼げるようになっていきます。

そのため当面の生活費は貯めた上で独立することをおすすめします。金銭的に追い詰められた状態でお客さんも付かないこの状態は一番避けたいところ。

事務所を構えるかどうか、また家族がいるかどうかにもよりますが、以下の金額が目安になります。

２年間は無収入でも大丈夫な金額だと余裕があって良き！

お金がない状態でお客さんが付かないというのは精神衛生上よくありません。

STEP４｜自分のブランディング戦略を練り独立する

人脈、会計税務知識、資金がある程度準備できたら独立する良いタイミングです。

ただ独立する前にもう一つやってほしいのは「ブランディング戦略」。つまりどのように自分を売っていくのかをよく練ること。

など「〇〇の分野ならあなた」という強みを作り出しましょう。今は情報発信ができる時代。ブログ、Twitter、インスタグラムなどのSNSもフル活用してブランディングしていくと良いです。

今の時代ブランディングは超大事。

そしてそれと同じくらい大事なのが仕事の受注経路をイメージしておくこと。

独立した時にほぼ全員が直面するのが「どうやって仕事を取ってくるか」という問題。独立する前にある程度仕事受注の道筋を付けておきましょう。

今まで築いたコネクションがあると仕事をもらいやすくなります。そのためにもSTEP１で人脈を広げておくことが大切なのです。

何事も準備が大切ということですね。

ここまで考えた上で独立すると失敗しにくいよ。

次に監査経験だけで独立に失敗しやすい理由を失敗例とともに説明していくね！

監査経験だけでは独立に失敗する理由と失敗例

監査経験で勢いで独立してしまう！というのももちろんありです。それでうまくいった人もいます。

しかし、多くの人は監査経験だけだとうまくいかないことの方が多いです。勢いややる気だけではどうにもならないこともあります。

どうして監査経験だけで独立すると失敗する可能性が高いのか、その理由を説明していきますね。

理由１｜監査業務は個人じゃできない

先ほども説明しましたが、監査業務で仕事を取ってくるのは至難の技です。

考えてみればわかるように、多くの中小企業は監査自体いりませんし、監査が必要な大きな会社はしっかりした実績のある監査法人を起用します。

となると、個人が独立した事務所で監査をお願いされることはありません。

今まで監査法人でやってきた監査という業務では食べていけないのです。

戦うフィールドを変えざるを得ないんだ。いきなり経験の無いことをやれって言われても付加価値を付けるのは難しい。

「監査できます」って言ってもニーズが無いということです。

理由２｜収益を安定させるには「税務」が不可欠

ではどうすれば、事務所が軌道にのるかというと「税務」を含めるのです。先ほども説明しましたが大事なことなのでもう一度説明しておきます。

税務という観点を含めれば一気にターゲットが広がります。中小企業だけでなく個人商店や個人事業主全ての人が潜在的なお客さんになるわけです。

もちろん他に強みがあれば必ずしも税務をやらないといけないわけではありません。でも税務ができた方が間違いなくサービスの幅が広がります。

これは独立した人が必ずと言っていいほど税理士登録をすることからもわかるよね！

税務が苦手だったが故に失敗した人も聞いたことがあります。

監査法人→独立の失敗モデル

会計士の独立Q&A

ここからは会計士が独立するときの疑問や不安についてQ&A形式で解説していきます。

誰もが独立するときは不安に思うもの。先輩たちが不安に思ったことや先に知っておいた方が良いことをまとめてみました。

まとめ：独立したいなら計画的に準備しよう

独立するなら、いきなり独立するのではなく計画的に準備を進めましょう。

成功する独立ステップをもう一度おさらいしておきます。

特に税務の知識や経験を身につけることで成功確率がアップします。

まずは会計事務所、税理士法人で働くというワンクッションがあるかないかで、独立した後の仕事の取りやすさ、収益の安定度合いが全然違います。

将来のことをしっかりと考えた上で行動していこう！

独立するならまずは、税務の勉強をした方が良いということですね。

以下の記事で会計士におすすめの転職エージェントを紹介していますので、会計事務所に興味があるという人は相談してみてはいかがでしょうか。

会計士向け転職エージェントおすすめ5選｜失敗しない転職活動の全手順と先輩会計士の声